Вы готовы узнать, как участвовать в тендерах начинающему?
Признайтесь честно.
Вы готовы узнать главный секрет госзакупок, использовать его и стать лучшим поставщиком, подрядчиком, исполнителем?
Тогда на пару минут отложите все свои важные и срочные дела и прочитайте этот текст, а весь мир пусть подождёт.
Как заработать на тендерах: ищем формулу успеха
Итак, более 17 лет я работаю в сфере госзакупок, в том числе создаю, развиваю, мотивирую, а иногда и реанимирую тендерные отделы.
И каждый раз, общаясь с предпринимателями, я задаю им вопрос: “В чем секрет твоих побед в закупках?”
ПОЧЕМУ ты зарабатываешь на госзакупках, а конкуренты практически нет?
КАК ты успеваешь и в отпуск 4-5 раз в год слетать, и все контракты без неустоек исполнить?
ПОЧЕМУ многие закрывают бизнес из-за кризиса, а у тебя дела всё лучше и лучше?
КАКИМ ОБРАЗОМ у тебя получилось построить бизнес на тендерах, а у других нет?
ПОЧЕМУ ты живёшь в кайф, интересной и яркой жизнью, а те, с кем ты начинал вести бизнес, остались далеко позади?
КАК ТАК? В чём твоя формула госзакупочных побед?
Представители компаний, у которых очень мало побед в тендерах, но очень много проблем с исполнением контрактов, называют чаще всего только одно определенное действие: грамотный поиск закупок, навык подавать заявку/предложение на последних секундах, знание законодательства и т.д.
Руководители организаций, которые регулярно забирают госконтракты, добавили следующие принципы:
- только добросовестная конкуренция,
- всегда поставлять только товар, полностью соответствующий техническому заданию
- лучше выполнить работы в минус, но не испытывать стыда за качество.
Участники госзакупок, которые не только одерживают победы, но еще и достигают отличного уровня рентабельности, сошлись во мнении: одно определенное действие или один принцип очень редко приводят к успеху.
Что необходимо осознать, при желании участвовать в тендерах
В огромном многообразии подходов к тендерному бизнесу люди пытаются найти одну волшебную таблетку, которая за пару дней (ну ладно, месяцев) сделает человека обеспеченным, счастливым и успешным.
Нет такого единого для всех законного способа, позволяющего с помощью госзакупок моментально стать богатым и знаменитым!
Почему акцент на слове «законного»? Потому что незаконным способом можно достаточно быстро стать если не богатым, то «знаменитым» точно.
ФГБУ “НМИЦ Колопроктологии имени А.Н. Рыжих” решило потратить более 17 млн рублей на капитальный ремонт помещений 1-ого этажа 9-ти этажного здания.
В файле с обоснованием начальной (максимальной) цены контракта присутствует расчет, содержащий ОТКАТ в размере 10% от НМЦК )
Единственный секрет госзакупок — это сумасшедший ежедневный труд.
Я более 15 лет обучаю закупкам, в том числе объясняю, как участвовать в тендерах начинающему. И часто сталкиваюсь с ситуацией, когда предприниматели считают, что я их кошмарю и сгущаю краски. Что госзакупки – намного проще и радостнее, чем я про них рассказываю. Я зарабатываю деньги, занимаясь сопровождением заказчиков. Поставщиков, подрядчиков и исполнителей тренирую исключительно для души )) Поэтому мне нет смысла завлекать на курсы и обещать миллионы в первый месяц без вложений. Я честно проговариваю все плюсы и минусы бизнеса. Делюсь опытом, кому и с какими товарами/работами/услугами в госзакупки идти нецелесообразно.
На ежедневный вопрос: «А сколько реально заработать на госзакупках?», отвечу так – от 3 до 15… лет ) Бонусом бессонница, седые волосы, нервный тик, бесконечная занятость.
Через год-два ежедневной работы в госзакупках получите навык стрессоустойчивости 80-го уровня )
Желаете поучаствовать? Поехали!
⇓⇓⇓