Актуальность участия в госзакупках
9,5 триллионов рублей – цена контрактов, заключенных заказчиками в 2021 году (без учета части договоров с единственным поставщиком). Так почему бы не освоить пару-тройку миллионов или десятков миллионов рублей, если государство предоставляет возможность, а у Вас есть пошаговая инструкция «Как участвовать в госзакупках»? )
Лет 10-15 назад подача заявки на участие в закупках была сложным делом: заполняли множество форм, собирали пачки документов, заверяли нотариально, прошивали, нумеровали, доставляли заказчику лично или курьерской службой. А потом приезжаешь на процедуру аукциона в другой город, а там еще человек 20 претендентов на победу )
Сегодня легче и с минимальными затратами: понаставил галочек на электронной площадке, нажал кнопку «подать заявку» и радуешься жизни! Регистрация бесплатная за 1 день, и даже копия устава не нужна ) А в контрактах срок оплаты поставщику равен 7 рабочим дням.
Самое легкое в закупках сегодня – это выиграть. Сейчас созданы все условия для поставщиков, подрядчиков, исполнителей, чтобы они могли самостоятельно и без проблем подавать заявки и выигрывать контракты. А вот исполнить такой контракт – гораздо более сложное дело.
Я знаю, что сколько ни читай про закупки самостоятельно – все равно никому ничего не понятно. Поэтому этот сайт содержит руководство для поставщиков, подрядчиков, исполнителей “Как участвовать в госзакупках: пошаговая инструкция” и посвящен тому, чтобы простыми словами рассказать о госзакупках, объяснить, как участникам действовать.
Зачем мне это надо? Я очень много времени трачу на сопровождение заказчиков и нам нужны хорошие поставщики, нам нужна конкуренция.
Знаете, какая конкуренция сейчас на закупках одного из регионов ЦФО? 2 заявки на 1 закупку! 2 заявки!!!
И не факт, что обе из них будут соответствовать требованиям. Поэтому для госзакупок сейчас самое время )
Как участвовать в госзакупках: пошаговая инструкция
Моя любимая формула – 3В: выбрать, выиграть, выполнить
И каждый элемент этой формулы важен, поскольку если неправильно сделаете отбор закупок, то будут сложности и в победе, и в исполнении контракта.
Ещё интересный момент – госзакупки это психология. Я встречаю много компаний, где есть все условия для победы в закупках, но компания не может работать в этой сфере. Почему? потому что нет психологической готовности.
Есть очень простой тест – даёшь подчиненным ссылку на закупку (на весьма сомнительную закупку) и смотришь реакцию. Если подчиненные нашли 100 причин не участвовать – то такую компанию бесполезно выводить на рынок госзакупок. Если нашли 100 возможностей для участия – у таких всё получится!
Шаг 1. Выбираем товары, работы, услуги
Шаг 2. Мониторим рынок
Шаг 3. Проводим конкурентный анализ
Шаг 4. Выбираем вариант участия в закупках
Шаг 5. Рассчитываем затраты на участие в закупке
Шаг 6. Получаем электронную подпись
Шаг 7. Настраиваем рабочее место
Шаг 8. Регистрируемся в ЕИС (ЕРУЗ)
Шаг 9. Открываем спецсчёт
Шаг 10. Поиск закупок
Шаг 11. Анализируем извещение и отбираем закупки
Шаг 12. Подаем заявку на участие в закупке
Шаг 13. Участвуем в процедуре закупки
Шаг 14. Отслеживаем результаты закупки
Шаг 15. Заключаем контракт
Шаг 16. Осуществляем поставку товаров, работ, услуг
Шаг 17. Электронное актирование
Шаг 18. Изменение контракта
Шаг 19. Расторжение контракта
Шаг 20. Получаем оплату
Шаг 21. Исполняем гарантийные обязательства